銷售商的“革命”土壤：
　　
　　1、單一的渠道，依賴家居賣場(chǎng)為生存平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，注定過(guò)著“寄人籬下”的結(jié)局。品牌是廠家，平臺(tái)是渠道商的，銷售商隨時(shí)都存在“被剝離”的風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　在廠家與賣場(chǎng)之間，最大的壓力來(lái)自于賣場(chǎng)。
　　
　　其一，賣場(chǎng)盲目擴(kuò)張，一個(gè)城市人均1平方米賣場(chǎng)的城市都已出現(xiàn)了，究竟還讓不讓銷售商“活”?；蛟S賣場(chǎng)會(huì)說(shuō)，只有在競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng)才能體現(xiàn)出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但競(jìng)爭(zhēng)的代價(jià)卻是由廠商來(lái)承擔(dān)?！叭绻袊?guó)的家居賣場(chǎng)再減少一半，消費(fèi)者照樣能買到家具，而且還能買到品質(zhì)更好，價(jià)格更便宜的家具。
　　
　　其二，租金節(jié)節(jié)高攀，租金成本已經(jīng)占到經(jīng)營(yíng)成本的30%，甚至更高，浙江家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源明確指出，如今家具市場(chǎng)中的四方利益已經(jīng)出現(xiàn)不平衡，主要原因就是家具賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本偏高。他舉例說(shuō)，在北京，家具賣場(chǎng)每平方米年租金高達(dá)6000多元，杭州的家具賣場(chǎng)每平方米年租金在1500元至2000元。這個(gè)價(jià)格，蓋樓都?jí)蛄恕＝?jīng)銷商代表透露：以往200平方米店面，一個(gè)月的租金是2萬(wàn)元，年利潤(rùn)可以達(dá)到50萬(wàn)元;現(xiàn)在300平方米的店面，一個(gè)月租金是4萬(wàn)元，年利潤(rùn)還是50萬(wàn)元。因此，大量家具經(jīng)銷商投資負(fù)擔(dān)加重，經(jīng)營(yíng)成本增加，平均利潤(rùn)下滑，甚至出現(xiàn)了虧損。
　　
　　其三，每年一簽的合約，而且從不明確續(xù)約的條款，也就是說(shuō)明年位置租不租給原來(lái)的廠商不確定，漲價(jià)不是按比例遞增，而是隨意性的增長(zhǎng)。條約存在極大的不公平的內(nèi)容。其實(shí)，一年一簽與租不租，不是問題的要害，要害的銷售商每租一處，必花幾十萬(wàn)元的裝修。以目前行業(yè)的平均利潤(rùn)，幾十萬(wàn)元的裝修費(fèi)沒有三五年賺不回來(lái)，甚至還要更長(zhǎng)的時(shí)間。
　　
　　2、與廠家僅僅是貨與款的關(guān)系，不給錢就不給貨，錢不到帳貨不發(fā)。而貨什么時(shí)候到及發(fā)錯(cuò)與否，廠家是不負(fù)責(zé)任的。甚至只要銷售商簽收了，產(chǎn)品質(zhì)量出了問題廠家也可以概不負(fù)責(zé)，更為可惡的是隨時(shí)可以撤消銷售商的代理資格。
　　
　　3、來(lái)自網(wǎng)絡(luò)世界的挑戰(zhàn)，家具“觸”網(wǎng)并逐步蠶食市場(chǎng)的份額，已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，而且蠶食的份額將會(huì)越來(lái)越大，三年、五年后，或許就是一股強(qiáng)勁的潮流。
　　
　　根本原因：眾多因素導(dǎo)致虧損，且虧損局面?zhèn)€體無(wú)法扭轉(zhuǎn)，長(zhǎng)期的虧損必然走上“革命”之路。
　　
　　出路：獨(dú)立店、網(wǎng)店;銷售商之間聯(lián)合開獨(dú)立賣場(chǎng)、轉(zhuǎn)移市場(chǎng)、尋求新的合作伙伴(賣場(chǎng)業(yè)態(tài)新模式)、與家裝公司合作等等。